Kurgan-Telecom Ru | Информационные технологии

Есть одна лестница. По ней поднимаются все ваши клиенты. Только не все доходят.

В маркетинге это называют лестницей Ханта. Пять ступеней готовности. И если вы знаете, на какой ступени ваш человек, вы понимаете, что ему предложить. А если не знаете — предлагаете лид-магнит тому, кому уже пора продавать основной курс (или наоборот!), и удивляетесь, почему не берут.

↗️ Ступень 1. «Я в порядке, это все они»

Здесь сидят те, у кого проблемы нет. Вернее, она есть, но человек ее не видит.

— Почему не продается курс? — Это рынок мертвый. Конкуренты демпингуют. Клиенты пошли не те.

— Почему не худеется? — У меня кость широкая. Метаболизм плохой. Генетика, наследственность. После родов все поправляются.

— Почему в отношениях все плохо? — Это он козел. Я вообще спокойный человек, но он выводит.

Мы не работаем с этой ступенью как с целевой для продаж. Бесполезно спорить, доказывать, уговаривать. Если начать продавать им прямо сейчас — получите только отторжение.

Но они читают.

И если вы не нападаете, не пытаетесь переубедить, а просто показываете другую картину мира — зерно падает. Иногда оно лежит месяц, иногда полгода. А потом что-то щелкает. И человек переходит на вторую ступень.

Статистика говорит, что этот переход — самый долгий. От 3 до 12 месяцев регулярного контакта. Поэтому мы не отбрасываем первую ступень. Мы просто не ждем от нее быстрых денег. Мы сеем.

↗️ Ступень 2. Что-то не так, но что — непонятно

Сюда человек попадает, когда отрицать уже не получается.

Женщина в обеденный перерыв пьет кофе, смотрит в окно и думает: «Вроде все есть, а счастья нет. Муж хороший, дети здоровы, работа нормальная, а внутри пустота. Просыпаюсь утром и не понимаю — зачем?»

Tesla переводит проект гуманоидного робота Optimus из лабораторных прототипов в фазу подготовки к серийному выпуску. Компания открыла более 140 вакансий в отделе робототехники, а на недавнем мероприятии в Остине впервые показала работу прототипа в публичной среде. Ставка беспрецедентна: ради конвейера для роботов Tesla жертвует производством своих исторических автомобильных флагманов.

Привет, я — Александра, юрист для digital-агентств и фрилансеров! Специально для всех владельцев сайтов я подготовила подробную статью о том, какие юридические документы должны быть на каждом сайте в зависимости от его вида и наполнения. Прочитав её, вы точно всё поймёте.

Представьте, что вы не знаете, какие устройства подключены к вашей сети, как они настроены и что там происходит. Страшно? Ещё бы! Многие компании как раз так и живут — не уделяют внимания аудиту сетевого оборудования. А зря. Без такой инвентаризации невозможно ни нормально управлять ИТ-инфраструктурой, ни защититься от угроз.

Мы наблюдаем в инфраструктуре клиентов это так часто, что поняли – нужно выдать базу. Мы – это руководитель практики развития MaxPatrol Carbon Константин Маньяков и эксперт центра безопасности (PT ESC) Данил Зарипов, и в этой статье мы будем разбираться в ключевых аспектах аудита сетевых устройств, его роли в построении эффективного управления активами и повышении уровня защищенности ИТ-инфраструктуры.

Между 1000 - 1300 годами по Полоцку бегала туда сюда "историческая реальность" тех лет - крестоносцы, славянские князья, литовцы. Регион много чего испытал. Ну это и интересно, можно оценить как жилось людям в те года, эта жизнь похожа на княжества Руси в целом и на соседей прибалтов.

В Полоцке есть памятник археологии - Верхний замок, он был центром Полоцка в 1000 - 1700 годах. На его территории нашли могильник, датированный 1000 - 1300 годами. В могильнике нашли 145 погребённых. 38 мужчин, 55 женщин, 51 - дети.

Детская смертность составляла - 35%, чаще всего умирали дети между 0-5 годами. 18% детей умерли не достигнув 1 года.

Взрослые чаще всего умирали между 40 - 45 годами.

До 50 лет дожили только 2,7% людей.

Можно ли остаться друзьями с бывшими? Об этом задумалась не только я, но и мой работодатель…

Привет! Меня зовут Юля, в Тензоре занимаюсь развитием HR-бренда. Наша команда работает над имиджем компании. Помимо внутренних процессов, на репутацию влияют и внешние факторы. Особенно значимы отзывы бывших сотрудников. Это важная аудитория, с которой мы взаимодействовали интуитивно и хаотично. В прошлом году поняли, что нам не хватает системности, поэтому появилась идея создать Alumni-сообщество для IT-специалистов. 

В этой статье обобщила наш опыт запуска комьюнити «выпускников».

Boston Dynamics сделали Atlas в 1992 году. За 30 лет он научился делать сальто, бегать по бездорожью и прыгать через препятствия.

Три разных владельца — Google, SoftBank, Hyundai — вкладывали деньги, восхищались и снимали вирусные ролики. Но заводским роботом он стал только у третьего.

Почему у двух предыдущих не получилось — и что именно сделала Hyundai, чего не сделали другие →

Специалисты проектного института «Сибирьэнергопроект» (входит в инженерный центр «СибИАЦ») столкнулись с парадоксом современного проектирования: 3D-модель, созданная для анализа и координации, в финале упиралась в ручной труд по подготовке 2D-чертежей для заказчиков.

Таким образом, проектирование протяженных объектов традиционными методами стало «узким местом», значительно увеличивая сроки выпуска документации. Процесс напоминал сборку сложного механизма, после которой приходилось вручную рисовать каждую его деталь на бумаге. Необходим был способ заставить саму модель «рождать» готовую документацию.

Так начался поиск решения, который привел команду к возможностям автоматизации в программе nanoCAD BIM Строительство. В этой статье мы покажем, как с помощью nanoCAD BIM Строительство был реализован принципиально иной подход: от создания «умных» параметрических объектов до настройки автоматического получения 2D-видов, спецификаций и планов, что в итоге кратно сократило цикл проектирования протяженных объектов.

Статья родилась в ходе наблюдения за одной из систем на Postgres, что у нас на поддержке. Результаты наблюдения несколько удивили, поэтому делюсь, ибо причинно-следственные связи далеко не очевидны.

Триггером к изучению, можно сказать, даже к расследованию, послужило событие, когда однажды утром сервер PG завалился, потому что процессы postgres заняли всю память.

Современная наука фактически растворила дихотомию идеального и материального. Если вы откроете любой учебник по философии, то почти гарантированно найдёте там раздел о "главном вопросе": что первично - материя или сознание, бытие или идея? Тысячи лет мыслители делятся на два лагеря, спорят, уточняют, создают подвиды материализма и идеализма. Но что, если сам вопрос сформулирован некорректно? Что если реальность устроена так, что эта бинарная оппозиция просто перестаёт работать на фундаментальном уровне?

Современное естествознание, особенно квантовая теория поля и исследования оснований математики, подводит нас к парадоксальному выводу: дихотомия материального и идеального - это не свойство мира, а артефакт нашего языка и классической интуиции. Физическая реальность оказалась сложнее, тоньше и удивительнее, чем позволяли представить старые категории.

Всем привет! Меня зовут Александр Чепрасов, я бизнес-аналитик компании QSOFT. В этой колонке я расскажу, как беспорядок в данных ритейл-компаний может разрушить продажи — и конечно, как этого избежать.

На старте развития онлайн-ритейла весь бизнес может уместиться в одну таблицу Excel — и это нормально. Но масштабирование компании неизбежно ведет к усложнению операционных процессов. С увеличением количества поставщиков, складов, торговых площадей и каналов реализации объем данных начинает превышать возможности ручной обработки. В этот момент возникает хаос, который заставляет компанию принимать решения на основе интуиции, а не на реальных цифрах.

Накопленный беспорядок в мастер-данных напрямую конвертируется в измеримые финансовые потери:

Программа MusPlay предназначена для создания и проигрывания музыкальных композиций, используя их нотную запись и заранее записанные в аудио файлы звучание отдельных нот, извлекаемые разными музыкальными инструментами.

Собрал топ-9 критериев, которые помогут удалёнщикам, импортёрам и экспортёрам из России выбрать надёжного платёжного агента и получать зарплату из-за рубежа без ограничений.

Эти 9 критериев составили юристы, которым я заплатил 16 800₽ за консультации.

Неделю назад по сети пронеслась новость о том, что генеральный директор Y Combinator Гарри Тан с помощью ИИ Claude пишет десятки тысяч строк кода ежедневно и имеет виртуальную команду из 10+ ролей. Я решил проверить насколько это решение действительно рабочее и не является ли оно очередным хайпом. В этой статье мы разберемся, что за инструмент использует CEO Y Combinator и в чем его особенности. А также попрактикуемся в его использовании.

Привет, Хабр!

Февраль 2026 года. За один месяц вышли: Gemini 3.1 Pro от Google, Claude Sonnet 4.6 и Opus 4.6 от Anthropic, GPT-5.3 и GPT-5.4 от OpenAI (5.4 — через два дня после 5.3, без каких-либо объяснений), Grok 4.20 от xAI, Qwen 3.5 от Alibaba, DeepSeek V4, GLM-5 от Zhipu, Seed 2.0 от ByteDance. Семь крупных лабораторий, десятки моделей, один месяц. И это только верхушка — LLM Stats отслеживает больше 500 языковых моделей от 30+ организаций.

Происходит что-то странное.

Научно-технический прогресс по ходу дела создаёт кучу лишнего, ненужного и даже вредного. Конечно, спустя годы большинство из этого отмирает. Антитела у человечества вырабатываются не сразу, а через несколько поколений. Но некоторые остаются надолго и портят человечеству жизнь, как алкоголь, наркотики или фастфуд. Это такая пена прогресса, неизбежное зло, collateral damage. И нам приходится жить в этом кошмаре, пока его не запретят законодательно.

Привет, Хабр! Я — Иван Потапенко, на момент подготовки этого материала был независимым экспертом, а сейчас работаю в Yandex Infrastructure. В IT — 20 c копейками лет. Потрудился в восьми компаниях, в пяти из них управлял отделами. Эта статья основана на докладе для конференции Saint TeamLead, и в ней я расскажу о том, что делать, если некоторые процессы в команде сильно завязаны на отдельно взятых людях.

Привет! Это снова Стас Иванкевич, техлид в команде разработки управляющего слоя Platform V DropApp в СберТехе. Наши операторы продолжают бороздить просторы K8s, а инсталляторы — разворачивать новые кластеры, и мы готовы поделиться с вами новыми полезностями.

В первой и второй частях мы уже о многом поговорили. Обсудили и базовые штуки, и принципы использования патчинга. В этой части детальнее поговорим про ошибки, как с ними можно и нужно работать, а как делать не стоит.

У любой системы управления процессами есть одно неудобное узкое место. Между человеком, который понимает, какой процесс нужен бизнесу, и системой, где этот процесс должен работать, почти всегда стоит посредник — разработчик, интегратор или хотя бы продвинутый администратор. Владелец процесса знает, что ему нужна категория для согласования отпусков с определёнными полями и правами. Но чтобы это появилось в системе, он пишет ТЗ, ставит задачу, ждёт очереди и получает результат через несколько дней.

Мы в «Первой Форме» решили это изменить. Наша команда реализовала поддержку MCP — Model Context Protocol. Теперь настраивать категории, формы и процессы можно через диалог с ИИ-агентом: описываешь на естественном языке, что нужно, и агент через MCP это реализует. Других готовых реализаций MCP-сервера в российских BPM-системах мы пока не видели.

Меня зовут Олег Юшин, я занимаюсь ИИ-направлением в «Первой Форме». Расскажу, зачем и как мы это сделали, как устроена интеграция и что из этого уже реально работает.

Telegram практически заблокирован. Max — официальный, удобный, но его не хотят ставить даже те, кто в курсе, что именно VK-экосистема уже хранит половину их цифровой жизни. В этом зазоре появляется вопрос: а нужен ли вообще «свой» мессенджер, и если да — каким он должен быть? Я попробовал ответить не словами, а кодом.